کسب‌وکارت وقتی رشد می‌کند که بدون تو هم کار کند

محمد مارانی، مشاور و مدرس کسب‌وکار. به مدیران کسب‌وکارهای تولیدی و سنتی کمک می‌کنم کارشان را منظم کنند و بتوانند روی آن کار کنند.

مشاوره برای مدیران عارضه‌یابی کسب‌وکارت، با جلسه تشخیصی و یک فرم ۵ سؤالی. رزرو جلسه تشخیصی آکادمی و کتاب برای مدیرانی که می‌خواهند خودشان یاد بگیرند و بسازند. ورود به آکادمی

بیش از ۲۰ سال تجربه و بیش از ۱۰۰۰ مدیر و کارشناس آموزش‌دیده

+۲۰ سالمشاوره و تدریس کسب‌وکار
+۱۰۰۰ نفرمدیر و کارشناس آموزش‌دیده
مکنزی فورواردگواهی ۲۰۲۲ — مشاهده و تأیید گواهی
سازمان مدیریت صنعتیسابقه تدریس

این صحنه‌ها آشناست؟

کارگاه یا شرکت خانوادگی‌ات بزرگ شده، ولی هنوز مثل روز اول اداره می‌شود.
فروش به چند نفر مشخص وابسته است؛ اگر آن‌ها نباشند، سفارش‌ها پایین می‌آید.
هر تصمیم، از قیمت‌گذاری یک سفارش تا تأیید یک خرید، به میز مدیرعامل می‌رسد.
تیم زیاد کار می‌کند، اما کسی دقیق نمی‌داند «کار درست» چیست.

مشکل تلاش نیست. مشکل نبودِ سیستم است.

سه رکن کسب‌وکار منظم

از تشخیص مشکل تا جایی که بتوانی کار را بسپاری و مطمئن بمانی.

عارضه‌یابی

مشکل واقعی کجاست؟ علامت را از ریشه جدا می‌کنیم.
جلسه تشخیصی
نظام‌بخشی

فرایند، شرح شغل، شاخص و مسئولیت را روی کاغذ می‌آوریم.
دوره پایه و مشاوره
تفویض

کار را می‌سپاری و مطمئن می‌مانی: تیم فروش و مدیران میانی را می‌سازیم.
دوره‌های فروش

با روش من بیشتر آشنا شو

از کجا شروع کنیم؟

چهار پله، از ساده به عمیق. لازم نیست از پله اول شروع کنی؛ از جایی شروع کن که مسئله‌ات هست.

پله ۱ — شروع رایگان
جام فروش

بازی آموزشی فروش برای فروشنده‌ها و مدیران فروش. هر یکشنبه در دفتر؛ برای یک نفر رایگان.
ثبت‌نام در جام فروش
پله ۲ — دوره پایه
کسب‌وکار منظم؛ دوره پایه

۵ جلسه ۲ ساعته برای صاحبان کسب‌وکار کوچک: نوشتن فرایندها، گلوگاه‌یابی و شرح شغل برای همه پرسنل.
جزئیات دوره
پله ۳ — دوره‌های فروش
تیم فروش منظم

تیم فروش منظم، مدیر فروش منظم، و از مدیرعامل فروشنده تا تیم فروش. هرکدام ۵ جلسه ۲ ساعته.
کدام دوره برای من است؟
پله ۴ — مشاوره
مشاوره و بررسی سیستمی

برای مدیرانی که می‌خواهند مسئله خودشان را عمیق حل کنند: مشاوره روتین یا بررسی یکپارچه سیستم‌های کسب‌وکار.
رزرو جلسه تشخیصی

دوره‌های دیگر: جهشی فروش، مذاکره، تبلیغات مؤثر

از کارگاه پارکینگی تا ساختمان سه‌طبقه

شرکت آلفا، تولیدکننده لانس کشاورزی.

وضعیت قبل: بدون هویت بصری و برنامه فروش. مدیرعامل همه‌کارها را خودش انجام می‌داد.
مداخله: مشاوره روتین هفتگی با تعیین تکلیف و پیگیری. اول استخدام نیروی فروش، بعد کاتالوگ و وب‌سایت، بعد صادرات.
نتیجه بعد از حدود یک سال: انتقال به ساختمان سه‌طبقه، هویت بصری حرفه‌ای، و برنامه‌ریزی صادرات در حال اجرا.

مطالعه کامل این نمونه‌کار

آقای مارانی یک مشاور حرفه‌ای و همراه است.

مدیرعامل شرکت آلفا

من چه کسی‌ام و چطور کار می‌کنم

مدیر و مشاور کسب‌وکار با بیش از ۲۰ سال سابقه. بیش از ۱۰۰۰ مدیر و کارشناس را آموزش داده‌ام، دوره مکنزی فوروارد را در ۲۰۲۲ گذرانده‌ام، چند سال در سازمان مدیریت صنعتی تدریس کرده‌ام و یک کتاب را به فارسی ترجمه کرده‌ام.

اینجا شعار نمی‌دهم. مسئله را می‌شکافم و سیستم می‌سازم.

مسیر حرفه‌ای من