محمد مارانی
مشاور و مدرس کسب‌وکار — استراتژی، سیستم‌سازی و فروش
معمار «کسب‌وکار منظم» — تحلیل‌گری که کسب‌وکار شما را منظم، قابل‌مدیریت و قابل‌رشد می‌سازد
درخواست مشاورهدرباره من
مسیر حرفه‌ای من از اجرای تبلیغات آغاز شد (۱۳۸۸ تا ۱۳۹۸)؛ ده سال کار مستقیم با برندها از نزدیک، پیش از آنکه به تحلیل و طراحی نظام‌مند کسب‌وکار برسم. در کنار تدریس دانشگاهی، وارد حوزه‌ی مشاوره‌ی مدیریت و فروش شدم و در سال ۲۰۲۲ برنامه‌ی مدیریتی مؤسسه‌ی مشاوره‌ی مدیریت مک‌کینزی را به پایان رساندم.
همان سال، کتاب «کسب‌وکار منظم» را ترجمه کردم — تلاشی برای بومی‌سازی استانداردهای جهانی مشاوره برای کسب‌وکارهای ایرانی. امروز، پس از بیش از پانزده سال تجربه‌ی اجرایی، آموزشی و مشاوره‌ای، بیش از سی کسب‌وکار در صنایع مختلف را در مسیر نظم و رشد همراهی کرده‌ام.
استاندارد مک‌کینزی، در مقیاس کسب‌وکار شما
در سال ۲۰۲۲ برنامه‌ی مدیریتی مؤسسه‌ی مشاوره‌ی مدیریت مک‌کینزی را به پایان رساندم. آنچه از این تجربه در روش کار من باقی مانده، نام مک‌کینزی نیست — یک استاندارد کاری است.
مسئله را با داده تعریف کن؛ فرضیه بساز؛ با شواهد آزمایش کن؛ راه‌حل را با شاخص قابل اندازه‌گیری تحویل بده.
همین استاندارد را در مشاوره به کسب‌وکارهای ایرانی — از تولیدی و کشاورزی گرفته تا خدماتی — به کار می‌گیرم؛ نه به‌عنوان یک برچسب، بلکه به‌عنوان روش تحلیل و تصمیم‌گیری.
پروانه فعالیت کانون آگهی و تبلیغاتی
کانون آگهی و تبلیغات مارانی دارای پروانه فعالیت رسمی است — مجوزی که فعالیت این مجموعه را تحت نظارت مراجع قانونی ذی‌ربط قرار می‌دهد. این یعنی طراحی، اجرا و مدیریت کمپین‌های تبلیغاتی مارانی نه فعالیتی موردی و غیررسمی، بلکه در چارچوب قانونی و پاسخگو انجام می‌شود.
مدیرمسئول و صاحب‌امتیاز — کانون آگهی و تبلیغات مارانی
رویکرد کسب‌وکار منظم
نظم به‌جای هیجان
تمرکز بر سیستم و فرایند تکرارپذیر، نه انگیزه‌ی لحظه‌ای یا شعار.
تصمیم بر اساس داده
هر پیشنهاد، بر پایه‌ی تحلیل و شواهد واقعی کسب‌وکار شکل می‌گیرد.
نتیجه‌ی قابل اندازه‌گیری
هر پروژه با یک شاخص مشخص آغاز و در برابر همان شاخص ارزیابی می‌شود.
برندهایی که با مجموعه‌ی مارانی همکاری داشته‌اند
نمونه‌ای از کسب‌وکارهایی که در حوزه‌ی فروش، بازاریابی و مدیریت با آن‌ها همکاری شده است.
پیشینه‌ی تدریس دانشگاهی و سازمانی
- استاد مدعو — دانشگاه اصفهان
- مدرس — دانشگاه اشرفی اصفهانی (بازاریابی، کارآفرینی)
- مدرس، مشاور و ارزیاب — شهرک علمی و تحقیقاتی اصفهان
- مدرس — سازمان مدیریت صنعتی، مؤسسه‌ی آموزشی برهان
شرکت مشاوره مدیریت مکنزی
شهرک علمی تحقیقاتی
سازمان مدیریت صنعتی
شبکه پژوهش و فناوری
دانشگاه اصفهان
دانشگاه اشرفی
مترجم کتاب «کسب‌وکار منظم»
ترجمه‌ی این کتاب، تلاشی برای در دسترس قرار دادن استانداردهای جهانی نظم‌دهی به کسب‌وکار برای مدیران ایرانی است — چارچوبی برای کسانی که می‌خواهند کسب‌وکارشان مستقل از حضور دائمی‌شان اداره شود.
در حال تألیف: کتاب «فروش منظم»
جام فروش — بازی آموزشی تیم فروش
در سال ۱۴۰۵، برای اثربخشی بیشتر تدریس فروش، گیمیفیکیشنی طراحی و اجرا کردم بر پایه‌ی استعاره‌ی فوتبال — چون فروش، مثل فوتبال، فقط دانستن نیست؛ اجرا و هماهنگی تیمی می‌خواهد. این بازی تاکنون برای مدرسه‌ی اِلِفانت (تهران)، مؤسسه‌ی علم‌ساز و مدیران و کارشناسان فروش سازمان‌های مختلف در دفتر کسب‌وکار مارانی اجرا شده است.
نمونه‌ای از دوره‌ها و جلسات مشاوره
تصاویری از کارگاه‌ها، جلسات مشاوره و تدریس‌های سازمانی
