برنامه بازاریابی برای روشن ماندن چراغ کسب و کار
آیا میدانید نداشتن برنامه بازاریابی باعث شکست کسب و کارها میشود؟
در اغلب جلسات مشاوره وقتی با مدیران سطح بالا صحبت میکنیم می بینم بزرگترین مشکل آنها نداشتن برنامه بازاریابی است.
در این جلسات مدیران درباره مسائل مشکلات زیادی صحبت می کنند مثل منابع انسانی، فروش پایین، نداشتن سهم بازار، نداشتن فروش اینترنتی، کم بودن بازدید از سایت، رقبای بزرگ و … وقتی کمی عمیق تر می شویم و سوالات بیشتری می پرسیم متوجه می شویم اگر فقط یک کار را درست انجام بدهند تا حدود زیادی بقیه مسائل نیز حل می شود.
1- اصل 80/20 (پرتو) در بازاریابی
برنامه بازاریابی کمک می کند که شما خیلی شفاف شفاف تر و دقیق تر به مسائل کسب و کار خود نگاه کنید بر اساس اصل پرتو ۸۰ درصد مشکلات شما با ۲۰ درصد تغییر حل میشود.
2- شخصیت یک مدیر برتر
مدیران و کارآفرینان شخصیت‌هایی اجرایی دارند و با شجاعت و جسارت به دنبال اهداف خود می‌روند. داشتن این روحیه باعث موفقیت های بیشتر آنها میشود ولی اگر برنامه ای نداشته باشند موجب اتلاف سرمایه و زمان آنها میشود.
یک برنامه بازاریابی مدون و قوی که تمام المان های کسب و کار را از تولید تا فروش و خدمات پس از فروش رقبا را در خود جای داده، می‌تواند باعث انگیزه و درست استفاده شدن منابع باشد.
3- هزینهٔ نداشتن برنامه بازاریابی
وقتی یک برنامه قوی برای کسب و کار خود نداشته باشید مجبورید با سعی و خطا جلو بروید. تست محصول در بازار، تست تبلیغات، تست مصرف کننده و …
شما با نداشتن برنامه سرعت خود را کم میکنید و خطاهای زیادی در این مسیر انجام می دهید که راه درست را بیابید و استهلاک خود را بالا می برید.
4- برنامه بازاریابی چیست؟
برنامه بازاریابی به تمام وجوه یک محصول یا خدمت می پردازد. از تولید و بسته بندی گرفته تا مشتریان و سهم فروش.
برنامه بازاریابی این نکته را به شما متذکر میشود که شما هر روز باید در حال بازاریابی باشید.
5- برنامه بازاریابی شامل چه چیزهایی می شود؟
5-1 مشتریان
مشتریان شما چه کسانی هستند؟
چه رفتاری دارند؟
چگونه انتخاب می کنند؟
چگونه خرید می‌کنند؟
پس از خرید چه می‌کنند؟
ارتباط ما با آنها باید چگونه باشد؟
5-2 رقبا
رقبای شما چه جایگاهی دارند؟
شما نسبت به رقبا چه جایگاهی دارید؟
برنامه بازاریابی و فروش رقبا چیست؟
5-3 فروش
روش های فروش و بازاریابی محصول چگونه باشد؟
چگونه مشتریان را ترغیب به خرید کنیم؟
5-4 بازاریابی مجازی
مشتریان ما در کجای فضای مجازی هستند؟
به دنبال چه چیزی می گردند؟
چگونه سایت را به آنها معرفی کنیم؟
چطور آنها را ترغیب به خرید از سایت کنیم؟
آیا سایت ما درست کار میکند؟
5-5 بودجه
مقدار هزینه ای که برای هر مشتری احتمالی صرف میکنید چقدر است؟
بودجه رقبا نسبت به جایگاهی که هستند چقدر است؟
5-6 مزیت رقابتی
محصول چطور پرزنت شود؟
چه مزیتی نسبت به محصول رقبا و نگرش مشتریان گفته شود؟
مزیت برای چه طیف از مشتریان قرار داده می شود؟
6- جمع بندی
برنامه بازاریابی مثل یک سفر است که شما قبل از سفر باید برنامه ریزی کنید، حین سفر در مسیر باشید و بعد از آن عملکرد خود و نتایجی که می‌خواستید در این سفر داشته باشید را بسنجید.
هرچه برنامه شما دقیق تر و حرفه ای تر باشد در شرایط سخت شما بهتر می توانید طبق برنامه پیش بروید. اهداف منطقی تر را برای خود برگزینید.
بهترین مدیران بهترین برنامه های بازاریابی را می نویسند
برای اطلاعات بیشتر لطفا مقاله زیر را مشاهده فرمایید:
